前言

买一瓶化妆水，有的品牌会以换肤、逆龄为概念做推广。买一个维生素保健品，也可以被冠以增强抵抗力、缓解亚健康为卖点，也有的玩具被赋予了很多国家文化故事，这些都成为了消费者在购买中挑选产品，形成差异化的购买点，各有优缺。

(资料图片仅供参考)

在广告中被堆砌的营销概念，往往在一些消费者心中会被认为“智商税”，认为这个品牌在制造概念，吸引购买，事实是否果真如此，下面来探究。

营销概念怎样才算是堆砌？

如果说营销概念是堆砌，那么最近大火的寺庙冰激凌、寺庙奶茶就是妥妥的概念堆砌。还有最近今麦郎矿泉水新出的卖50元一瓶的“凉白开”，以及各种零食奶茶包装袋印刻上樱花图案的春天营销等等，凡此种种商品都似乎在消费者眼中被认为“智商税”，会认为消费缺乏购买判断力的低智表现。

如果说，在商品中堆砌一些与品牌完全没有关联的信息，才算是真正的堆砌。堆砌营销是指在营销活动中过度使用相关性较低的产品或服务，以获得更多的曝光率和销售额。堆砌营销不仅可能导致消费者感到混乱和不舒服，还可能会降低品牌形象和消费者的忠诚度。

智商税和堆砌营销概念的区别在于，智商税是指在购物时缺乏判断能力而支付的不必要的费用，而堆砌营销则是指在营销活动中过度使用相关性较低的产品或服务，以获得更多的曝光率和销售额。因此，智商税是一种无意义的支出，而堆砌营销则是一种过度营销的表现。

营销概念太多的商品，消费者一定不爱吗？

容易造成消费者心目中的“智商税”一般是那种生活中不好用、不实用、过度夸大且贵的商品，也包括一些被认为满足虚荣心的商品。一般美容护肤品行业、保健品行业、食品行业、电子产品行业存在堆砌营销概念的比较多。像美容护肤品行业的雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等品牌，都在习惯性宣传产品的功效和成分，忽略实际效果和安全性，以及推出多个系列的产品，让消费者难以抉择，也算是一种过度营销的行为。

不过，合适的广告营销概念包装，确实能够起到促进消费的作用。像新产品上市，品牌需要传递空白市场的新营销观念，对其进行营销概念包装时，还可以让消费获得最新的品牌消费动态，了解先进的产品知识，从而缩短品牌进入市场的时间。

消费者的喜新厌旧，让品牌必须保持长青，每个产品必须随时以新的花样出现在消费者面前。因此每个冠以新奇、美、特别和便利等特征的产品都在适应着消费者喜新厌旧的心理，为消费者提供选择和时间上的决策。像跨界联名出圈的喜茶、设置儿童娱乐区和饮食区的宜家家居等等品牌，他们都在满足消费者需求，用更人性化的广告概念俘获人心。

营销概念就是市场的检验

如果像315上的泰国大米、没有治疗作用的压片糖果保健品等制假售假的欺骗，就是虚假的营销概念，过度消耗消费者的热情，损害品牌形象。而适当的广告营销概念，是一个品牌在市场上立足的基础。

最近泸州老窖为了庆祝国宝窖池450岁生日，制作了谐音梗广告，日常搞笑幽默的地方方言，让整个广告充满好玩气息，魔性脑洞大。这类型的品牌赋予产品更多有梗好玩的概念，是一个品牌保持长青，塑造多元形象。相信很多消费者也是很喜欢这种保持新鲜感的品牌。不过，如果品牌每次广告营销活动都只是凸显自己的高端、尊严、权重的广告形象没有新意，就难免会陷入自嗨和过度的境地。

还有最近天猫制造的春日“鲜花亭”让城市充满着春日气息、内外内衣广告中对身体的发问引起的思考、顺丰30周年动画跨界联动海报等等生动又具有思考和审美性的广告营销活动，让各个品牌赋予了更多产品特性以外的概念，提高消费者对产品的认知和购买力，促进产品的销售和品牌的建设。

不过，虽然营销概念在一定程度上可以检验市场，但也存在一些问题。营销概念的检验需要一定的时间和成本，不能够快速地评估市场反应和回报。营销概念的检验不一定能够准确地反映市场的真实情况，因为营销概念往往受到企业和品牌的主观因素的影响。因此，企业和品牌在进行营销活动时，应该根据市场的实际情况和消费者的需求来制定相应的营销策略，而不是仅仅依赖于营销概念的检验。

小结：“智商税”时常因为产品在消费者心中确实“鸡肋”，食之无味弃之可惜。这些过度堆砌营销概念可能会误导消费者，让他们认为这些商品是高端、天然、健康的代名词，但实际上这些商品可能存在一些问题。不过，适当的营销概念包装是品牌在市场上立足的试金石，品牌的这些营销概念可以更好地推广企业的产品，让产品有更高的知名度，影响力，形成品牌的无形资产，任何一个品牌都不可能忽视这无形资产的作用。

作者：wen

编辑：志玲不是姐姐

来源：CNAD广告网资讯

图源：网络

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